三石的网志

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创新 创新 再创新 作者：邓薇 创新 创新 再创新 两社全体干部周六集体聆听书业资深营锁策划人三石精彩报告 本刊讯：“我一直很喜欢罗丹的这名话，‘世界上不缺少美，而是缺少发现美的眼镜。’我可以说，世界上不缺少选题，而是缺少我们的发现。”7月2日，中国书业资深营销策划人、书业实战型培训专家三石先生在我社新办公楼会议室向出版社、杂志社全体干部和相关部门的员工做了一次精彩的培训。无论是从引用美国日本出版人的原话，还是到生活和工作中的小故事引发的感慨，三石先生始终向大家传递着一个清晰的信息：在当前出版业发展面临困惑的情况下，出版工作要取得突破，唯有创新、创新、再创新。 书业营销八大创新 “书店收到的书越来越多，退回的速度越来越快，一本书呆在书店的时间比鲜奶长，比酸奶短。”在演讲的开始，三石先生就引用美国《出版业》一书作者安德烈＆#8226;希夫林的这句话形容当今出版社面临的困惑，而八个方面的创新是三石先生开出的“药方”。 一要重视选题创新，走出当下无个性的跟风同质出版状况；二要战略营销创新，从业务管理上升到战略管理；三要渠道构建创新，强化市场控制力和影响力；四要销售服务创新，练好终端销售“临门一脚”的功夫；五要营销模式创新，整合各种媒体的产业化营销新技术；六要数据库营销创新，创造和开发读者的终身价值；七要专业咨询创新，利用外脑推动出版业营销精细化进程；八要人才培训创新，提高系统性建设营销人才的能力。 解读陕西师大出版社 “我觉得陕西师范大学出版社在各方面的创新一直走在前列，张力相当大。”三石先生说他一直很关注我社的发展，对“蕴汉唐灵气，扬师范优势”这两句话感到兴奋，认为我社的定位非常正确。 三石先生在谈到他对这两句话的理解时，给我社提了有益的建议。所谓“汉唐灵气”就是一种根的、文化的、民族的、世界的、品牌的东西。三石先生希望我社利用商业的文本和运作做出适合年轻人阅读的富有汉唐特色的地域文化读物，并通过品牌占领市场，形成图书特色和市场号召力，赢得读者。如何“扬师范优势”，他提出要在陕西师大人文和科研环境下，挖掘资源，充分运用市场概念，推出读者欢迎的学术著作图书。 要懂最当代的、前卫的事情 三石先生以儿子喜欢有杂志为话题，在下午的培训中向大家传授了不少选题策划与卖场推广的营销技巧。他认为，编辑要懂一些最流行的、最当代的、前卫的事物，在策划选题时才不会被年轻的有巨大消费力的群体抛弃。而对于卖场推广，则要学习各种销售促进技术，注意细节营销，充分运用各种新媒体，并向不同的行业学习，从而强化赢得渠道、维护客户的能力。 此次培训会议由出版集团副总经理刘东风主持。在结束培训后，高经纬总经理发表了热情的讲话。他认为大家要从三石先生身上学习对图书事业的敬业、激情、细致敏感和对新技术的热爱。 （宣传室邓薇） 陕西师范大学出版社《社情快讯》2005年7月8日