三石的网志 http://3stone.yourblog.org by blogbus.com Mon, 12 Jan 2004 09:24:44 +0800 http://public.blogbus.com/images/head.gif 三石的网志 http://3stone.yourblog.org 中国出版人论坛地址已改
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]]> http://3stone.yourblog.org/logs/437317.html 三石 Fri, 16 Sep 2005 02:41:43 +0800 创了中国出版人博客 我们终于有了自己的博客

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]]> http://3stone.yourblog.org/logs/431389.html 三石 Tue, 06 Sep 2005 09:49:46 +0800 三石八月培训 2005年8月13日
《出版参考》杂志理事会年会——业务培训
主办：中国出版科学研究所、《出版参考》杂志
培训对象：《出版参考》杂志理事单位参会人员
地点：北京香山饭店
三石主讲：《中国书业营销的八个创新与趋势》

2005年8月13日（下午）
清华大学《现代图书市场选题策划与营销管理高级培训班》
主办：清华大学出版社
培训对象：清华大学出版社编辑及部分社外编辑
地点：北京语言大学
三石主讲：<<图书选题策划与营销推广的实战技术>>

2005年8月15日
清华大学《图书发行与营销高级研修班》
主办：清华大学
培训对象：图书发行与营销高级研修班学员
地点：清华大学
三石主讲：<<图书渠道的创建、维护与推广技术>>
三石培训照片

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书市的细节 2005-06-17

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深切哀悼四川汶川大地震遇难同胞

]]> http://3stone.yourblog.org/logs/419378.html 三石 Thu, 18 Aug 2005 09:26:37 +0800 三石培训感言




优秀的书业培训师不但要在自己所精通的出版专业领域或方向拥有丰富的知识和较高的造诣，还要在表达技巧、培训风范、课程的设计开发等方面具有专业的水准。



“授人以鱼不如授之以渔”。培训只是提供一个系统地解决问题的思路和方法，并不是提供可以拷贝的成功模版。对于那些急功轻利地希望提供“成功魔法”的学员，要善于引导他们寻找成功的真经。



书业培训成功的基础在于对受训者的前期调查，深度了解受培训者的人员结构以及培训需求，只有真正了解他们的工作现状和心理，才能对症下药，不能“讲的激动、听的感动、下来不动”。



公开课程的培训由于所参加的出版企业性质及人员层次不一，很难把握整体的培训效果，很多出版社及发行单位越来越重视内训，实效二字更为关键。对于书业培训师而且则需要提供个性化的“顾问式培训”服务，以顾问的名义探寻受训单位存在问题的原因或讲授一些成功的经验启发受训单位，在培训中做顾问，在顾问中做培训。



培训中培训师与受训者的互动十分重要，培训师与学员分享自己的心得与想法，经验与成就，同时也从学员中得到验证和促进。“分享”才是培训师最大的快乐，共同分享案例、经验、规律，正如马丁·路德金所言：“我的愿望是，让每个人都拥有一个如意宝盒。”



当下的书业培训中讲述成功的案例过多，容易让受训者陷入成功的陷阱，因为“今天的成功就是明天的失败”，我们应善于从失败的案例中帮助学员分析出成功的规律，我在畅销书策划培训上讲“为什么会不畅销”远远比“为什么会畅销”更有启发性与说服力。



随着中国出版业培训需求的增加和培训市场的成熟，中国书业培训将走出“讲座”、“报告”式的传统模式，逐渐走向专业的书业培训之路，培养中国书业专业培训师迫在眉睫。







（三石 书业资深营销策划人，实战型培训专家）

《中国图书商报》2005年8月5日

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]]> http://3stone.yourblog.org/logs/412659.html 三石 Tue, 09 Aug 2005 10:57:59 +0800 三石培训感言




优秀的书业培训师不但要在自己所精通的出版专业领域或方向拥有丰富的知识和较高的造诣，还要在表达技巧、培训风范、课程的设计开发等方面具有专业的水准。



“授人以鱼不如授之以渔”。培训只是提供一个系统地解决问题的思路和方法，并不是提供可以拷贝的成功模版。对于那些急功轻利地希望提供“成功魔法”的学员，要善于引导他们寻找成功的真经。



书业培训成功的基础在于对受训者的前期调查，深度了解受培训者的人员结构以及培训需求，只有真正了解他们的工作现状和心理，才能对症下药，不能“讲的激动、听的感动、下来不动”。



公开课程的培训由于所参加的出版企业性质及人员层次不一，很难把握整体的培训效果，很多出版社及发行单位越来越重视内训，实效二字更为关键。对于书业培训师而且则需要提供个性化的“顾问式培训”服务，以顾问的名义探寻受训单位存在问题的原因或讲授一些成功的经验启发受训单位，在培训中做顾问，在顾问中做培训。



培训中培训师与受训者的互动十分重要，培训师与学员分享自己的心得与想法，经验与成就，同时也从学员中得到验证和促进。“分享”才是培训师最大的快乐，共同分享案例、经验、规律，正如马丁·路德金所言：“我的愿望是，让每个人都拥有一个如意宝盒。”



当下的书业培训中讲述成功的案例过多，容易让受训者陷入成功的陷阱，因为“今天的成功就是明天的失败”，我们应善于从失败的案例中帮助学员分析出成功的规律，我在畅销书策划培训上讲“为什么会不畅销”远远比“为什么会畅销”更有启发性与说服力。



随着中国出版业培训需求的增加和培训市场的成熟，中国书业培训将走出“讲座”、“报告”式的传统模式，逐渐走向专业的书业培训之路，培养中国书业专业培训师迫在眉睫。







（三石 书业资深营销策划人，实战型培训专家）

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]]> http://3stone.yourblog.org/logs/412657.html 三石 Tue, 09 Aug 2005 10:56:44 +0800 高端与实操——书业培训热两头
作者：穆宏志







书业培训的话题，看似老生常谈，其实从去年下半年开始，培训渐变的暗流开始涌动。与过去相比，培训不是泛泛进行、流于形式，而是向两方面发展：一方面是高端培训成为热点，与国际接轨，培养国际性书业人才，向复合型发展；许多名牌高校开始亲自涉足书业培训市场，办班招生，助热书业培训，由于目前教育仍是稀缺资源，他们的关注点也放在了高端培训上面。另一方面，店社都很务实，邀请学者、专家有针对性地培训自身，他们接受理论教育，更欢迎在工作中可以立竿见影的实操办法，重视细节重视他人经验的提炼。



《高端与实操——书业培训热两头》



外训高端



高端培训的表现之一是注重与国际接轨，以培养复合型人才为目标；不仅参加培训的人员位居高层，而且培训师资力量雄厚、培训内容专业性强；



邀请高校加盟，合办经管课程学习班成为不少店社的共同选择；不少名牌高校也看好书业培训需求。



高端培训的表现之一是注重与国际接轨，以培养复合型人才为目标。上海新闻出版教育培训中心近日与英国斯特灵大学签订了教育交流协议，据上海新闻出版教育培训中心副主任贾丽进介绍，斯特灵大学出版研究中心将招收由上海新闻出版教育教训中心在国内选送的具有出版专业管理经验的专业人士进入该校攻读国际出版管理硕士，这是一个国际性的出版管理课程。斯特灵大学出版研究中心成立于1982年，是较早开展出版硕士教育的研究中心，其研究人员都是活跃于英国出版界的精英。研究中心发现相比从本科生直接考入研究生的学生，具有出版工作经验的人士学习效果更好，所以此次他们选拔国内出版青年业务骨干有一个条件就是具有4年以上的出版工作经验。培训中心对课程设置提出了建议，斯特灵大学有关人员特地来沪对招生提出了要求，双方经过了多次协商。从明年1月1日开始进行为期一年的学习，前半年以案例教学为主，后半年学员要带着课题到英国各大出版公司实习。上海新闻出版教育培训中心设有专门的人才培养基金，与纽约大学、斯特灵大学等多家国外研究机构有合作项目。每年会组织中青年业务骨干或业务领导出国进行短期（一般是3周）培训。像这种与国外大学签订的一年长期学习计划还是首次。这也是围绕新闻出版总署提出的“素质人才工程、引进人才工程和领军人才工程”的人才规划而展开的培训。

此外，高端培训不仅指参加培训的人员位居高层，而且指培训师资力量雄厚、培训内容专业性强。四川文轩连锁公司从去年启动ERP到今年6月份上线，8个多月时间已有3000多人参加过相关培训。他们请IBM公司来进行专门培训，对从高层到具体操作人员有针对性地进行了不同的培训。此前，他们还专门请著名的管理咨询公司针对集团进行了调研，在了解集团情况后再进行有针对性的培训。

邀请高校加盟，合办经管课程学习班成为不少店社共同选择，培训对象以中高层管理者为主。前不久，长江出版集团与华中科技大学联合举办EMBA课程研修班，42名集团部门主要负责人成为了学员，他们在一年时间里将学习“管理学”“组织行为学”“项目管理”“财务管理”“人力资源管理”“市场营销”“税收筹划”等课程。这也是长江出版集团创建学习型企业、引入现代企业经营理念、提高经营者素质的实践之一。

除了与店社合作办学，不少名牌高校看好了书业培训需求，借助强大的师资和科研力量，亲自开办研修班，为书业培训尤其是高端需求方面摇旗呐喊助阵。

据清华大学继续教育学院项目负责人张洋介绍，以前，传媒领域在成人非学历教育中从未有过，2004年年中成立了传媒组，为广告、传媒、出版、发行进行培训，他们发现书业界培训需求很多。利用清华雄厚的师资水平和影响力，相继开办了出版行业总裁班、图书发行与营销班等。课程分为三类：一是通用管理类，以经管类教学为主；二是素质提升类：传授易经、商道；三是专业类课程：邀请对书业整个领域有研究的人士来与学员共同探讨。作为教育机构，他们希望为书业界教授孙子兵法，让学员领悟。从去年开始的畅销书策划与营销研修班，连续四期，因为点选择得准，很受欢迎。今年天津全国书市期间，他们还开办了公益性的“出版大讲堂”，邀请在书业培训界颇有影响力的书业资深营销策划人、书业实战型培训专家三石主讲，成为书市上的一大亮点。

中国人民大学培训学院设计了《出版业高级人才系列培训课程》，其中短期有8月份即将开课的“出版业管理精英特训班”，为期10天；长期有为期一年的工商管理硕士(MBA)课程高级研修班。人大培训学院项目负责人荣毅认为，踏入WTO的中国出版业正面临重大的发展转折，战略性突破迫在眉睫。审视中国出版业的现实状况，国际型、创新型和实操型的高级人才需求缺口巨大，中国出版业高级人才层面存在着严重的结构性知本短缺。目前中国出版业从业人员达到55万人，但懂得经营管理的人才却不到1%。出版业经营中最根本的要素是人才,而我国出版领域恰恰缺乏复合型经营人才，原有业内人才不懂市场化运作，希望进入出版业的资本又不了解出版业的具体运作，在竞争和挑战面前，

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]]> http://3stone.yourblog.org/logs/412656.html 三石 Tue, 09 Aug 2005 10:54:56 +0800 创新 创新 再创新
作者：邓薇



创新 创新 再创新
两社全体干部周六集体聆听书业资深营锁策划人三石精彩报告

本刊讯：“我一直很喜欢罗丹的这名话，‘世界上不缺少美，而是缺少发现美的眼镜。’我可以说，世界上不缺少选题，而是缺少我们的发现。”7月2日，中国书业资深营销策划人、书业实战型培训专家三石先生在我社新办公楼会议室向出版社、杂志社全体干部和相关部门的员工做了一次精彩的培训。无论是从引用美国日本出版人的原话，还是到生活和工作中的小故事引发的感慨，三石先生始终向大家传递着一个清晰的信息：在当前出版业发展面临困惑的情况下，出版工作要取得突破，唯有创新、创新、再创新。


书业营销八大创新


“书店收到的书越来越多，退回的速度越来越快，一本书呆在书店的时间比鲜奶长，比酸奶短。”在演讲的开始，三石先生就引用美国《出版业》一书作者安德烈＆#8226;希夫林的这句话形容当今出版社面临的困惑，而八个方面的创新是三石先生开出的“药方”。
一要重视选题创新，走出当下无个性的跟风同质出版状况；二要战略营销创新，从业务管理上升到战略管理；三要渠道构建创新，强化市场控制力和影响力；四要销售服务创新，练好终端销售“临门一脚”的功夫；五要营销模式创新，整合各种媒体的产业化营销新技术；六要数据库营销创新，创造和开发读者的终身价值；七要专业咨询创新，利用外脑推动出版业营销精细化进程；八要人才培训创新，提高系统性建设营销人才的能力。


解读陕西师大出版社


“我觉得陕西师范大学出版社在各方面的创新一直走在前列，张力相当大。”三石先生说他一直很关注我社的发展，对“蕴汉唐灵气，扬师范优势”这两句话感到兴奋，认为我社的定位非常正确。
三石先生在谈到他对这两句话的理解时，给我社提了有益的建议。所谓“汉唐灵气”就是一种根的、文化的、民族的、世界的、品牌的东西。三石先生希望我社利用商业的文本和运作做出适合年轻人阅读的富有汉唐特色的地域文化读物，并通过品牌占领市场，形成图书特色和市场号召力，赢得读者。如何“扬师范优势”，他提出要在陕西师大人文和科研环境下，挖掘资源，充分运用市场概念，推出读者欢迎的学术著作图书。


要懂最当代的、前卫的事情


三石先生以儿子喜欢有杂志为话题，在下午的培训中向大家传授了不少选题策划与卖场推广的营销技巧。他认为，编辑要懂一些最流行的、最当代的、前卫的事物，在策划选题时才不会被年轻的有巨大消费力的群体抛弃。而对于卖场推广，则要学习各种销售促进技术，注意细节营销，充分运用各种新媒体，并向不同的行业学习，从而强化赢得渠道、维护客户的能力。
此次培训会议由出版集团副总经理刘东风主持。在结束培训后，高经纬总经理发表了热情的讲话。他认为大家要从三石先生身上学习对图书事业的敬业、激情、细致敏感和对新技术的热爱。
（宣传室邓薇）

陕西师范大学出版社《社情快讯》2005年7月8日




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]]> http://3stone.yourblog.org/logs/395193.html 三石 Mon, 18 Jul 2005 09:35:12 +0800 三石妙语
三石妙语


创新选题于新市场
创老选题于新灵魂

研究新选题要先研究新市场，但我们会发现一个现象，有很多在N年以前就出版过的书现在突然又畅销了。
我们可以静下心来研究原来的哪些选题可以做，它们是不是适合现代阅读的心理，是否可以做成图文的，纸张用什么，如何重新定位等等。所以我说，唐诗三百首，永远有的做；看图识字是一个老选题，但永远都是新选题。不是吗？那么多孩子在天天出生、成长，他们的父母接受的东西都不相同，前几年的父母和后几年的父母阅读倾向也都不相同，这不是一个把旧的选题变成新的选题的契机吗？说到底，就是要看赋予老选题一个怎样的新灵魂。

你听得懂周杰伦吗？
听得清《东风破》的歌词吗？
你能对周杰伦畅销理解吗？

我们做新选题都不容易，每一个编辑都希望有很好的选题资源，自己的选题和别人的不一样，大家也都在很努力地做。我不知道大家有没有听过周杰伦的歌曲？你能听懂吗？你能听清《东风破》的歌词吗？你能对周杰伦畅销理解吗？当我们读不懂年轻人的时候，就被这一批年轻的有巨大消费力的群体给抛弃了。所以，最流行的东西我们要懂、最前卫的东西我们要懂，最当代的东西我们也要懂。

同一选题的不同视角
普通选题的畅销再造

选题到处都有，就看你怎么做。没有做不到的，只有想不到的。
陕西师范大学出版社《社情快讯》2005年7月8日


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]]> http://3stone.yourblog.org/logs/395192.html 三石 Mon, 18 Jul 2005 09:34:39 +0800 培训着的培训
作者：三石



四月份连续为出版社及书店做了四场营销培训，不同的对象，不同的地点，不同的课程，有一点却是共同的，即听者充满热情的期盼。热情表现为对营销培训的迫切需求，期盼则是希望能通过培训迅速提升自己在书业激烈竞争的新业态中的竞争力。


这一两年来，出版社及书店越来越重视培训工作，提高队伍素质已经从规划上落实到了行动上，不少出版社及书店的人力资源部门已经开始吸收高素质的专业人士，近一年来在与一些出版单位及书店人力资源部门的交往中，我感觉到他们的培训组织工作已经十分专业化。而且，有一些甚至是从外资企业人力资源中心引进的专业人士，可见中国书业对队伍培训的迫切和行动。我去年为四川发行集团的教材公司做培训，联系我的是他们人力资源部的一位小组，在交往的过程中，其对培训之道的精通与专业令我惊诧，后来才知道，原来这位小组是该公司刚刚挖过来的硕士生，并有在外资企业做人力资源工作的丰富经验，国营书店如此的人员培训意识令我敬佩。最近接触了一些民营书店也是如此， 它们已经将对员工的培训放在首位，而且是全员培训。可以预言，中国出版业培训将进入一个高峰期，在书业的竞争中开始将“人”排在了第一位。


当然，总体而言，中国出版业的培训仍然处于一个起步阶段，大多出版社及书店的人力资源部缺少培训的概念，仍然停留在机关式的组织集中读文件学习文件的模式上。出版社及书店的管理者本身也缺少出版企业长期的培训规划，没有一个明确的培训目标，更谈不上培训战略，培训的随意性很大。


我为武汉大学编辑出版专业的学生做过一次演讲，与学生们探讨过编辑出版专业毕业生找工作难的问题，我向学生们展示了我所收集的当下出版社包括民营公司人员招聘的广告，台下一片“嘘”声，学生们感到十分失望。因为招聘广告中对编辑的要求首先强调某个学科的硕士生或博士生，也就是说只有学科的专业知识就能担任编辑，其潜台词是“编辑”的技术含量是很低的，谁都可以做编辑。而那些真正的编辑科班出身的学生反而离出版社的大门很远很远，包括编辑出版专业的硕士生。当然，这也体现出中国编辑出版教育潜在的一些问题，但无论怎样，这一现状对编辑出版专业的学子是极大的挫伤。当时，我只能用“随着中国出版业趋向成熟，人才国际化、专业化程度提高，科班出身的编辑出版专业学生一定有他美好的未来与前途”的语言赢得学生们长时间的掌声，但心中还是有些许酸楚。如果从培训的角度而言，这些从其他学科进入编辑岗位的人员更需要参加系统的编辑出版培训，让他们迅速掌握编辑的知识和技能，仅有某学科领域的专业知识在图书出版领域是不一定能胜任的，因为图书产品制造的是智慧与思想，有它独特的规律与技术。


近年来，我共策划和参与出版业的培训二十余场，感触最深的便是出版社对营销培训的偏见，始终认为“营销”即“发行”，从我第一次为出版社讲图书营销策划课到现在已有六年的时间，这个状况仍然没有改变。只要听说是营销培训，出版社马上便会组织发行部人员参加。有一次我为一家出版社上图书营销策划课，讲述图书从市场到图书再到市场的全程营销策划，培训课后，发行人员抱怨道：这些应该让社长总编们及编辑们来听听。


在出版业培训的话题上，我还有一个深切的感受，我们严重缺乏专业的书培训师，虽说我几年来正在努力做这样的事，但中国书业必须培养一批专业的培训师队伍。当下培训的现状往往是总结经验式的讲课多，有经验的专业培训其少。有一个培训班邀请了国内一家著名的出版社社长讲授出版社管理课程，我听后发现整个课程就是该社长对本社上一年度的工作总结和将来的发展思路，台下听得昏昏然。这一点上，我认为必须培养和打造业内的专业培训师。最近，一些出版社及出版机构看中出版培训市场这一巨大的蛋糕，设立专门的机构欲在出版培训市场上大干一场，我想，如果我们不从师资这一源头抓，失败也即在眼前了。


本土化与实战性也是培训的重点，我几年来一直强调和重视对适合本土的图书营销技术的研究，但在出版培训中，大多出版单位总是对市场实战技巧培训寄予了过大的希望，总希望这些拿起来就能用，俗称“快餐式培训”。甚至有的出版社领导希望你的培训能帮助出版社迅速增加发行量，并以培加发行量作为培训效果的考量。而一次成功的培训最主要的目的就是提升，通过在管理、营销、策划中的经验和教训中让大家学会一种解决问题的方法，使企业整体水平得到提升。
不过，让我庆幸的是，六年来的出版培训，我所策划、总结并传播的一些图书营销技巧，现在已经在很多地方为出版业所用，这对中国出版业而言也是一种贡献。我多年前所研究的图书出版营销理论现在常常为业内人士套用，最有意思的是，前几天我无意间在一家企业咨询网中，发现一篇出自北京著名咨询师之手的关于出版营销的文章，竟有95%是抄袭我前年在上海的《图书，行走在营销的现场—中国图书营销本土操作技巧》一文，更可笑的是把我在课上所讲述的我儿子吃方便面的故事也抄在了文中，读后我哈哈大笑。


前几天，我在给《中国新闻出版报》的

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]]> http://3stone.yourblog.org/logs/389349.html 三石 Sat, 09 Jul 2005 11:21:28 +0800 书市的细节

想想这六年的经历却有些许怀念，一种强烈的书市情结如恋爱一般，对所经历的细节的回忆常常让我痴迷。


书市的细节

六年来第一次不再参加全国书市的参展策划，我深深地松了一口气，这是个累人的活儿，每一年都要有新的创意去超越之前让我几乎黔驴技穷。但想想这六年的经历却有些许怀念，一种强烈的书市情结如恋爱一般，对所经历的细节的回忆常常让我痴迷。这几年我应邀为各地业内精英作专业的营销培训，课程设计中，我乐此不疲地用书市现场营销活动作案例，讲到一些有趣的细节，时常神采飞扬，恐怕也是因为这解不开的书市情结吧！当下又是一年的书市时节，不自觉有几则经历的细节浮出脑海，于是忙执笔记录，且当分享。


我一直将全国书市视为各出版社各参展展团的竞技场，其较量一般从第二次预备会开始。第二次预备会上一直尚用最传统的抽签方式来决定各展团在展场的位置，国为位置有好有差无法平衡。抽签时刻，几家欢喜几家愁，喜怒哀乐从各展团代表的脸上表现无疑。那年，我以一个代表团策划展台布置和现场活动营销策划的身份参加第二次预备会，会前，我们同去的人都不愿意作为抽签代表上台抽签，因为前几届我们团抽签所得的位置均不理想，所以大家都怕抽个下下签，将自己展团的展台位置送到最差的角落，对不起展团、对不起本省各出版社的兄弟，甚至会落个不吉利的“臭手”之名。那天，团长的目光对准了我，要推我做抽签大使，我想想也是很好玩的事，试试运气也无防，于是同意一试。记得那天早晨我早早起床将双手洗了N遍，默默祈祷一个时辰，就差上香拜佛了。临上台抽签前，同去的一位处长女士突然从包中掏出一瓶香水说“喷喷，一定灵！”，我的双手即刻溢出浓烈香气，一时间顿生豪情壮志，英雄主义大无畏的精神油然而起。几分钟后，果然，我抽了一个上上签，可以说抽到了该省展团几年来最好的展台位置，台下的同事们一片欢呼雀跃，有人立即掏出手机向千里之外的出版集团传报喜讯。其他省展团的朋友亲切地拍拍我的肩说：“老兄，运气不错！”语气中羡慕不已。此后，我再也没有担任过抽签大使，也令我至今仍保持着“香手”的美誉。抽签是第二次预备会的重头戏，年复一年，在不同的地点、不同的时间、由不同的成员，上演着一出出悲喜剧，剧情惊人的相似。


每个展团中都有一些书市老运动员，每次在预备会上相遇时打招呼的用语都是极其专业的：“又来了？”但由于全国书市采取各个省轮流组织的模式，所以承办者的特点就是：永远都是没有办会经验的新手。在我们“书市老运动员”的眼中，虽说每届的规模及业绩在扩大，每届的组织者能力不一，但每届都会在一些相似的细节上留有遗憾，而这一遗憾往往在第二年由另一届组织者重复着，因为没有人再有机会操办这样的大型展会了，下一次是几十年后的事。组织书市好似自己家里搞装修，从不了解到熟悉的过程十分艰苦且短暂，装修完毕时往往已经成为装修专家但几乎再也没有机会搞第二次装修了，对那些装修中留下来的遗憾只能逢人便说：“我下次装修时一定……”我总觉得如果全国书市有专业的书市策展人、专业的书市组织机构来操盘就好了，只有这样书市才会不断成熟。


有两件在书市上遇到的小事让我印象最深。一则，有一年书市，我为展团争得了一块位置上佳的户外墙广告位，然而在交了钱制作了广告从千里之外运到现场时却发现，我们广告位被该墙体的主人私自卖给了另外一家出版社，因为组委会广告部没有与这家墙体的所有者单独签订协议，而是仅与展馆签订的协议，恰好这家单位不属于展馆。组委会宣传组想尽一切办法出面协调了两天都没有结果，眼看着第二天书市就要开幕了，那位几乎被我“逼”得快要发疯的宣传组负责人欲哭无泪地说：“兄弟，我跪下来求你好不好，我没有办法了，这面墙壁我是要不回来了，你们的广告费我负责如数还给你们”。记得那是一个中秋，晚上我竟然喝醉了，当着众人的面流了泪。书市上争大广告位是个面子的事，虽说就三天展会时间，作为户外广告而言效果第二，面子是第一的。我丢了小面子，展团丢了大面子。


二则，全国书市在江苏举办的那年，开幕的前一天正遇上寒潮，南方雨季的湿冷让许多人不适应，各展团代表由于没有准备，无标中只能纷纷购买外套御寒。第二天出租车司机听说我是参加书市的，立即用极其羡慕的口气说，你们做书的真牛。他告诉我，他妹妹在一家五星级宾馆帮宾馆内商场的营业员，昨天商场内的衬衫和夹克、套裙之类的报装都被书市代表们买光了，他妹妹从来没有看到买高档服装如此爽快的客人。后来我有意打听了其他五星及四星的宾馆，情况都差不多，出版社以及书店的兄弟出手之大方让南京人惊诧。那司机老兄在我下车前突然说了一句话让我气得好久都没有反应过来：“你还要找钱？太抠门了吧，你们那么富，不然……书怎会那么贵？”


关于书市，另有一个令我感触颇深的记忆是“全国书市网”网站，我关注过五届全国书市的网站，承办者有网络技术公司，有广播电视局、电视台及广告公司等，每年都宣传为“永不落幕的书市”，均指定为惟一官方的网站。有一年我曾在一次会议外当着承办者的面对他那厚厚

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]]> http://3stone.yourblog.org/logs/377525.html 三石 Fri, 17 Jun 2005 10:39:57 +0800