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2005年8月13日
《出版参考》杂志理事会年会——业务培训
主办：中国出版科学研究所、《出版参考》杂志
培训对象：《出版参考》杂志理事单位参会人员
地点：北京香山饭店
三石主讲：《中国书业营销的八个创新与趋势》

2005年8月13日（下午）
清华大学《现代图书市场选题策划与营销管理高级培训班》
主办：清华大学出版社
培训对象：清华大学出版社编辑及部分社外编辑
地点：北京语言大学
三石主讲：<<图书选题策划与营销推广的实战技术>>

2005年8月15日
清华大学《图书发行与营销高级研修班》
主办：清华大学
培训对象：图书发行与营销高级研修班学员
地点：清华大学
三石主讲：<<图书渠道的创建、维护与推广技术>>
三石培训照片

三石培训感言





优秀的书业培训师不但要在自己所精通的出版专业领域或方向拥有丰富的知识和较高的造诣，还要在表达技巧、培训风范、课程的设计开发等方面具有专业的水准。



“授人以鱼不如授之以渔”。培训只是提供一个系统地解决问题的思路和方法，并不是提供可以拷贝的成功模版。对于那些急功轻利地希望提供“成功魔法”的学员，要善于引导他们寻找成功的真经。



书业培训成功的基础在于对受训者的前期调查，深度了解受培训者的人员结构以及培训需求，只有真正了解他们的工作现状和心理，才能对症下药，不能“讲的激动、听的感动、下来不动”。



公开课程的培训由于所参加的出版企业性质及人员层次不一，很难把握整体的培训效果，很多出版社及发行单位越来越重视内训，实效二字更为关键。对于书业培训师而且则需要提供个性化的“顾问式培训”服务，以顾问的名义探寻受训单位存在问题的原因或讲授一些成功的经验启发受训单位，在培训中做顾问，在顾问中做培训。



培训中培训师与受训者的互动十分重要，培训师与学员分享自己的心得与想法，经验与成就，同时也从学员中得到验证和促进。“分享”才是培训师最大的快乐，共同分享案例、经验、规律，正如马丁·路德金所言：“我的愿望是，让每个人都拥有一个如意宝盒。”



当下的书业培训中讲述成功的案例过多，容易让受训者陷入成功的陷阱，因为“今天的成功就是明天的失败”，我们应善于从失败的案例中帮助学员分析出成功的规律，我在畅销书策划培训上讲“为什么会不畅销”远远比“为什么会畅销”更有启发性与说服力。



随着中国出版业培训需求的增加和培训市场的成熟，中国书业培训将走出“讲座”、“报告”式的传统模式，逐渐走向专业的书业培训之路，培养中国书业专业培训师迫在眉睫。







（三石 书业资深营销策划人，实战型培训专家）

《中国图书商报》2005年8月5日

三石培训感言





优秀的书业培训师不但要在自己所精通的出版专业领域或方向拥有丰富的知识和较高的造诣，还要在表达技巧、培训风范、课程的设计开发等方面具有专业的水准。



“授人以鱼不如授之以渔”。培训只是提供一个系统地解决问题的思路和方法，并不是提供可以拷贝的成功模版。对于那些急功轻利地希望提供“成功魔法”的学员，要善于引导他们寻找成功的真经。



书业培训成功的基础在于对受训者的前期调查，深度了解受培训者的人员结构以及培训需求，只有真正了解他们的工作现状和心理，才能对症下药，不能“讲的激动、听的感动、下来不动”。



公开课程的培训由于所参加的出版企业性质及人员层次不一，很难把握整体的培训效果，很多出版社及发行单位越来越重视内训，实效二字更为关键。对于书业培训师而且则需要提供个性化的“顾问式培训”服务，以顾问的名义探寻受训单位存在问题的原因或讲授一些成功的经验启发受训单位，在培训中做顾问，在顾问中做培训。



培训中培训师与受训者的互动十分重要，培训师与学员分享自己的心得与想法，经验与成就，同时也从学员中得到验证和促进。“分享”才是培训师最大的快乐，共同分享案例、经验、规律，正如马丁·路德金所言：“我的愿望是，让每个人都拥有一个如意宝盒。”



当下的书业培训中讲述成功的案例过多，容易让受训者陷入成功的陷阱，因为“今天的成功就是明天的失败”，我们应善于从失败的案例中帮助学员分析出成功的规律，我在畅销书策划培训上讲“为什么会不畅销”远远比“为什么会畅销”更有启发性与说服力。



随着中国出版业培训需求的增加和培训市场的成熟，中国书业培训将走出“讲座”、“报告”式的传统模式，逐渐走向专业的书业培训之路，培养中国书业专业培训师迫在眉睫。







（三石 书业资深营销策划人，实战型培训专家）

《中国图书商报》2005年8月5日

高端与实操——书业培训热两头

作者：穆宏志







书业培训的话题，看似老生常谈，其实从去年下半年开始，培训渐变的暗流开始涌动。与过去相比，培训不是泛泛进行、流于形式，而是向两方面发展：一方面是高端培训成为热点，与国际接轨，培养国际性书业人才，向复合型发展；许多名牌高校开始亲自涉足书业培训市场，办班招生，助热书业培训，由于目前教育仍是稀缺资源，他们的关注点也放在了高端培训上面。另一方面，店社都很务实，邀请学者、专家有针对性地培训自身，他们接受理论教育，更欢迎在工作中可以立竿见影的实操办法，重视细节重视他人经验的提炼。



《高端与实操——书业培训热两头》



外训高端



高端培训的表现之一是注重与国际接轨，以培养复合型人才为目标；不仅参加培训的人员位居高层，而且培训师资力量雄厚、培训内容专业性强；



邀请高校加盟，合办经管课程学习班成为不少店社的共同选择；不少名牌高校也看好书业培训需求。



高端培训的表现之一是注重与国际接轨，以培养复合型人才为目标。上海新闻出版教育培训中心近日与英国斯特灵大学签订了教育交流协议，据上海新闻出版教育培训中心副主任贾丽进介绍，斯特灵大学出版研究中心将招收由上海新闻出版教育教训中心在国内选送的具有出版专业管理经验的专业人士进入该校攻读国际出版管理硕士，这是一个国际性的出版管理课程。斯特灵大学出版研究中心成立于1982年，是较早开展出版硕士教育的研究中心，其研究人员都是活跃于英国出版界的精英。研究中心发现相比从本科生直接考入研究生的学生，具有出版工作经验的人士学习效果更好，所以此次他们选拔国内出版青年业务骨干有一个条件就是具有4年以上的出版工作经验。培训中心对课程设置提出了建议，斯特灵大学有关人员特地来沪对招生提出了要求，双方经过了多次协商。从明年1月1日开始进行为期一年的学习，前半年以案例教学为主，后半年学员要带着课题到英国各大出版公司实习。上海新闻出版教育培训中心设有专门的人才培养基金，与纽约大学、斯特灵大学等多家国外研究机构有合作项目。每年会组织中青年业务骨干或业务领导出国进行短期（一般是3周）培训。像这种与国外大学签订的一年长期学习计划还是首次。这也是围绕新闻出版总署提出的“素质人才工程、引进人才工程和领军人才工程”的人才规划而展开的培训。

此外，高端培训不仅指参加培训的人员位居高层，而且指培训师资力量雄厚、培训内容专业性强。四川文轩连锁公司从去年启动ERP到今年6月份上线，8个多月时间已有3000多人参加过相关培训。他们请IBM公司来进行专门培训，对从高层到具体操作人员有针对性地进行了不同的培训。此前，他们还专门请著名的管理咨询公司针对集团进行了调研，在了解集团情况后再进行有针对性的培训。

邀请高校加盟，合办经管课程学习班成为不少店社共同选择，培训对象以中高层管理者为主。前不久，长江出版集团与华中科技大学联合举办EMBA课程研修班，42名集团部门主要负责人成为了学员，他们在一年时间里将学习“管理学”“组织行为学”“项目管理”“财务管理”“人力资源管理”“市场营销”“税收筹划”等课程。这也是长江出版集团创建学习型企业、引入现代企业经营理念、提高经营者素质的实践之一。

除了与店社合作办学，不少名牌高校看好了书业培训需求，借助强大的师资和科研力量，亲自开办研修班，为书业培训尤其是高端需求方面摇旗呐喊助阵。

据清华大学继续教育学院项目负责人张洋介绍，以前，传媒领域在成人非学历教育中从未有过，2004年年中成立了传媒组，为广告、传媒、出版、发行进行培训，他们发现书业界培训需求很多。利用清华雄厚的师资水平和影响力，相继开办了出版行业总裁班、图书发行与营销班等。课程分为三类：一是通用管理类，以经管类教学为主；二是素质提升类：传授易经、商道；三是专业类课程：邀请对书业整个领域有研究的人士来与学员共同探讨。作为教育机构，他们希望为书业界教授孙子兵法，让学员领悟。从去年开始的畅销书策划与营销研修班，连续四期，因为点选择得准，很受欢迎。今年天津全国书市期间，他们还开办了公益性的“出版大讲堂”，邀请在书业培训界颇有影响力的书业资深营销策划人、书业实战型培训专家三石主讲，成为书市上的一大亮点。

中国人民大学培训学院设计了《出版业高级人才系列培训课程》，其中短期有8月份即将开课的“出版业管理精英特训班”，为期10天；长期有为期一年的工商管理硕士(MBA)课程高级研修班。人大培训学院项目负责人荣毅认为，踏入WTO的中国出版业正面临重大的发展转折，战略性突破迫在眉睫。审视中国出版业的现实状况，国际型、创新型和实操型的高级人才需求缺口巨大，中国出版业高级人才层面存在着严重的结构性知本短缺。目前中国出版业从业人员达到55万人，但懂得经营管理的人才却不到1%。出版业经营中最根本的要素是人才,而我国出版领域恰恰缺乏复合型经营人才，原有业内人才不懂市场化运作，希望进入出版业的资本又不了解出版业的具体运作，在竞争和挑战面前，

创新 创新 再创新

作者：邓薇



创新 创新 再创新
两社全体干部周六集体聆听书业资深营锁策划人三石精彩报告

本刊讯：“我一直很喜欢罗丹的这名话，‘世界上不缺少美，而是缺少发现美的眼镜。’我可以说，世界上不缺少选题，而是缺少我们的发现。”7月2日，中国书业资深营销策划人、书业实战型培训专家三石先生在我社新办公楼会议室向出版社、杂志社全体干部和相关部门的员工做了一次精彩的培训。无论是从引用美国日本出版人的原话，还是到生活和工作中的小故事引发的感慨，三石先生始终向大家传递着一个清晰的信息：在当前出版业发展面临困惑的情况下，出版工作要取得突破，唯有创新、创新、再创新。


书业营销八大创新


“书店收到的书越来越多，退回的速度越来越快，一本书呆在书店的时间比鲜奶长，比酸奶短。”在演讲的开始，三石先生就引用美国《出版业》一书作者安德烈＆#8226;希夫林的这句话形容当今出版社面临的困惑，而八个方面的创新是三石先生开出的“药方”。
一要重视选题创新，走出当下无个性的跟风同质出版状况；二要战略营销创新，从业务管理上升到战略管理；三要渠道构建创新，强化市场控制力和影响力；四要销售服务创新，练好终端销售“临门一脚”的功夫；五要营销模式创新，整合各种媒体的产业化营销新技术；六要数据库营销创新，创造和开发读者的终身价值；七要专业咨询创新，利用外脑推动出版业营销精细化进程；八要人才培训创新，提高系统性建设营销人才的能力。


解读陕西师大出版社


“我觉得陕西师范大学出版社在各方面的创新一直走在前列，张力相当大。”三石先生说他一直很关注我社的发展，对“蕴汉唐灵气，扬师范优势”这两句话感到兴奋，认为我社的定位非常正确。
三石先生在谈到他对这两句话的理解时，给我社提了有益的建议。所谓“汉唐灵气”就是一种根的、文化的、民族的、世界的、品牌的东西。三石先生希望我社利用商业的文本和运作做出适合年轻人阅读的富有汉唐特色的地域文化读物，并通过品牌占领市场，形成图书特色和市场号召力，赢得读者。如何“扬师范优势”，他提出要在陕西师大人文和科研环境下，挖掘资源，充分运用市场概念，推出读者欢迎的学术著作图书。


要懂最当代的、前卫的事情


三石先生以儿子喜欢有杂志为话题，在下午的培训中向大家传授了不少选题策划与卖场推广的营销技巧。他认为，编辑要懂一些最流行的、最当代的、前卫的事物，在策划选题时才不会被年轻的有巨大消费力的群体抛弃。而对于卖场推广，则要学习各种销售促进技术，注意细节营销，充分运用各种新媒体，并向不同的行业学习，从而强化赢得渠道、维护客户的能力。
此次培训会议由出版集团副总经理刘东风主持。在结束培训后，高经纬总经理发表了热情的讲话。他认为大家要从三石先生身上学习对图书事业的敬业、激情、细致敏感和对新技术的热爱。
（宣传室邓薇）

陕西师范大学出版社《社情快讯》2005年7月8日

三石，原名张磊。清华大学继续教育学院出版行业课程讲师、中国书业资深营销策划人、书业实战型培训专家、三石文化传播网、中国出版人论坛CEO。《中国图书商报》《出版广角》专栏评论人

三石妙语


创新选题于新市场
创老选题于新灵魂

研究新选题要先研究新市场，但我们会发现一个现象，有很多在N年以前就出版过的书现在突然又畅销了。
我们可以静下心来研究原来的哪些选题可以做，它们是不是适合现代阅读的心理，是否可以做成图文的，纸张用什么，如何重新定位等等。所以我说，唐诗三百首，永远有的做；看图识字是一个老选题，但永远都是新选题。不是吗？那么多孩子在天天出生、成长，他们的父母接受的东西都不相同，前几年的父母和后几年的父母阅读倾向也都不相同，这不是一个把旧的选题变成新的选题的契机吗？说到底，就是要看赋予老选题一个怎样的新灵魂。

你听得懂周杰伦吗？
听得清《东风破》的歌词吗？
你能对周杰伦畅销理解吗？

我们做新选题都不容易，每一个编辑都希望有很好的选题资源，自己的选题和别人的不一样，大家也都在很努力地做。我不知道大家有没有听过周杰伦的歌曲？你能听懂吗？你能听清《东风破》的歌词吗？你能对周杰伦畅销理解吗？当我们读不懂年轻人的时候，就被这一批年轻的有巨大消费力的群体给抛弃了。所以，最流行的东西我们要懂、最前卫的东西我们要懂，最当代的东西我们也要懂。

同一选题的不同视角
普通选题的畅销再造

选题到处都有，就看你怎么做。没有做不到的，只有想不到的。
陕西师范大学出版社《社情快讯》2005年7月8日

培训着的培训

作者：三石



四月份连续为出版社及书店做了四场营销培训，不同的对象，不同的地点，不同的课程，有一点却是共同的，即听者充满热情的期盼。热情表现为对营销培训的迫切需求，期盼则是希望能通过培训迅速提升自己在书业激烈竞争的新业态中的竞争力。


这一两年来，出版社及书店越来越重视培训工作，提高队伍素质已经从规划上落实到了行动上，不少出版社及书店的人力资源部门已经开始吸收高素质的专业人士，近一年来在与一些出版单位及书店人力资源部门的交往中，我感觉到他们的培训组织工作已经十分专业化。而且，有一些甚至是从外资企业人力资源中心引进的专业人士，可见中国书业对队伍培训的迫切和行动。我去年为四川发行集团的教材公司做培训，联系我的是他们人力资源部的一位小组，在交往的过程中，其对培训之道的精通与专业令我惊诧，后来才知道，原来这位小组是该公司刚刚挖过来的硕士生，并有在外资企业做人力资源工作的丰富经验，国营书店如此的人员培训意识令我敬佩。最近接触了一些民营书店也是如此， 它们已经将对员工的培训放在首位，而且是全员培训。可以预言，中国出版业培训将进入一个高峰期，在书业的竞争中开始将“人”排在了第一位。


当然，总体而言，中国出版业的培训仍然处于一个起步阶段，大多出版社及书店的人力资源部缺少培训的概念，仍然停留在机关式的组织集中读文件学习文件的模式上。出版社及书店的管理者本身也缺少出版企业长期的培训规划，没有一个明确的培训目标，更谈不上培训战略，培训的随意性很大。


我为武汉大学编辑出版专业的学生做过一次演讲，与学生们探讨过编辑出版专业毕业生找工作难的问题，我向学生们展示了我所收集的当下出版社包括民营公司人员招聘的广告，台下一片“嘘”声，学生们感到十分失望。因为招聘广告中对编辑的要求首先强调某个学科的硕士生或博士生，也就是说只有学科的专业知识就能担任编辑，其潜台词是“编辑”的技术含量是很低的，谁都可以做编辑。而那些真正的编辑科班出身的学生反而离出版社的大门很远很远，包括编辑出版专业的硕士生。当然，这也体现出中国编辑出版教育潜在的一些问题，但无论怎样，这一现状对编辑出版专业的学子是极大的挫伤。当时，我只能用“随着中国出版业趋向成熟，人才国际化、专业化程度提高，科班出身的编辑出版专业学生一定有他美好的未来与前途”的语言赢得学生们长时间的掌声，但心中还是有些许酸楚。如果从培训的角度而言，这些从其他学科进入编辑岗位的人员更需要参加系统的编辑出版培训，让他们迅速掌握编辑的知识和技能，仅有某学科领域的专业知识在图书出版领域是不一定能胜任的，因为图书产品制造的是智慧与思想，有它独特的规律与技术。


近年来，我共策划和参与出版业的培训二十余场，感触最深的便是出版社对营销培训的偏见，始终认为“营销”即“发行”，从我第一次为出版社讲图书营销策划课到现在已有六年的时间，这个状况仍然没有改变。只要听说是营销培训，出版社马上便会组织发行部人员参加。有一次我为一家出版社上图书营销策划课，讲述图书从市场到图书再到市场的全程营销策划，培训课后，发行人员抱怨道：这些应该让社长总编们及编辑们来听听。


在出版业培训的话题上，我还有一个深切的感受，我们严重缺乏专业的书培训师，虽说我几年来正在努力做这样的事，但中国书业必须培养一批专业的培训师队伍。当下培训的现状往往是总结经验式的讲课多，有经验的专业培训其少。有一个培训班邀请了国内一家著名的出版社社长讲授出版社管理课程，我听后发现整个课程就是该社长对本社上一年度的工作总结和将来的发展思路，台下听得昏昏然。这一点上，我认为必须培养和打造业内的专业培训师。最近，一些出版社及出版机构看中出版培训市场这一巨大的蛋糕，设立专门的机构欲在出版培训市场上大干一场，我想，如果我们不从师资这一源头抓，失败也即在眼前了。


本土化与实战性也是培训的重点，我几年来一直强调和重视对适合本土的图书营销技术的研究，但在出版培训中，大多出版单位总是对市场实战技巧培训寄予了过大的希望，总希望这些拿起来就能用，俗称“快餐式培训”。甚至有的出版社领导希望你的培训能帮助出版社迅速增加发行量，并以培加发行量作为培训效果的考量。而一次成功的培训最主要的目的就是提升，通过在管理、营销、策划中的经验和教训中让大家学会一种解决问题的方法，使企业整体水平得到提升。
不过，让我庆幸的是，六年来的出版培训，我所策划、总结并传播的一些图书营销技巧，现在已经在很多地方为出版业所用，这对中国出版业而言也是一种贡献。我多年前所研究的图书出版营销理论现在常常为业内人士套用，最有意思的是，前几天我无意间在一家企业咨询网中，发现一篇出自北京著名咨询师之手的关于出版营销的文章，竟有95%是抄袭我前年在上海的《图书，行走在营销的现场—中国图书营销本土操作技巧》一文，更可笑的是把我在课上所讲述的我儿子吃方便面的故事也抄在了文中，读后我哈哈大笑。


前几天，我在给《中国新闻出版报》的

想想这六年的经历却有些许怀念，一种强烈的书市情结如恋爱一般，对所经历的细节的回忆常常让我痴迷。


书市的细节

六年来第一次不再参加全国书市的参展策划，我深深地松了一口气，这是个累人的活儿，每一年都要有新的创意去超越之前让我几乎黔驴技穷。但想想这六年的经历却有些许怀念，一种强烈的书市情结如恋爱一般，对所经历的细节的回忆常常让我痴迷。这几年我应邀为各地业内精英作专业的营销培训，课程设计中，我乐此不疲地用书市现场营销活动作案例，讲到一些有趣的细节，时常神采飞扬，恐怕也是因为这解不开的书市情结吧！当下又是一年的书市时节，不自觉有几则经历的细节浮出脑海，于是忙执笔记录，且当分享。


我一直将全国书市视为各出版社各参展展团的竞技场，其较量一般从第二次预备会开始。第二次预备会上一直尚用最传统的抽签方式来决定各展团在展场的位置，国为位置有好有差无法平衡。抽签时刻，几家欢喜几家愁，喜怒哀乐从各展团代表的脸上表现无疑。那年，我以一个代表团策划展台布置和现场活动营销策划的身份参加第二次预备会，会前，我们同去的人都不愿意作为抽签代表上台抽签，因为前几届我们团抽签所得的位置均不理想，所以大家都怕抽个下下签，将自己展团的展台位置送到最差的角落，对不起展团、对不起本省各出版社的兄弟，甚至会落个不吉利的“臭手”之名。那天，团长的目光对准了我，要推我做抽签大使，我想想也是很好玩的事，试试运气也无防，于是同意一试。记得那天早晨我早早起床将双手洗了N遍，默默祈祷一个时辰，就差上香拜佛了。临上台抽签前，同去的一位处长女士突然从包中掏出一瓶香水说“喷喷，一定灵！”，我的双手即刻溢出浓烈香气，一时间顿生豪情壮志，英雄主义大无畏的精神油然而起。几分钟后，果然，我抽了一个上上签，可以说抽到了该省展团几年来最好的展台位置，台下的同事们一片欢呼雀跃，有人立即掏出手机向千里之外的出版集团传报喜讯。其他省展团的朋友亲切地拍拍我的肩说：“老兄，运气不错！”语气中羡慕不已。此后，我再也没有担任过抽签大使，也令我至今仍保持着“香手”的美誉。抽签是第二次预备会的重头戏，年复一年，在不同的地点、不同的时间、由不同的成员，上演着一出出悲喜剧，剧情惊人的相似。


每个展团中都有一些书市老运动员，每次在预备会上相遇时打招呼的用语都是极其专业的：“又来了？”但由于全国书市采取各个省轮流组织的模式，所以承办者的特点就是：永远都是没有办会经验的新手。在我们“书市老运动员”的眼中，虽说每届的规模及业绩在扩大，每届的组织者能力不一，但每届都会在一些相似的细节上留有遗憾，而这一遗憾往往在第二年由另一届组织者重复着，因为没有人再有机会操办这样的大型展会了，下一次是几十年后的事。组织书市好似自己家里搞装修，从不了解到熟悉的过程十分艰苦且短暂，装修完毕时往往已经成为装修专家但几乎再也没有机会搞第二次装修了，对那些装修中留下来的遗憾只能逢人便说：“我下次装修时一定……”我总觉得如果全国书市有专业的书市策展人、专业的书市组织机构来操盘就好了，只有这样书市才会不断成熟。


有两件在书市上遇到的小事让我印象最深。一则，有一年书市，我为展团争得了一块位置上佳的户外墙广告位，然而在交了钱制作了广告从千里之外运到现场时却发现，我们广告位被该墙体的主人私自卖给了另外一家出版社，因为组委会广告部没有与这家墙体的所有者单独签订协议，而是仅与展馆签订的协议，恰好这家单位不属于展馆。组委会宣传组想尽一切办法出面协调了两天都没有结果，眼看着第二天书市就要开幕了，那位几乎被我“逼”得快要发疯的宣传组负责人欲哭无泪地说：“兄弟，我跪下来求你好不好，我没有办法了，这面墙壁我是要不回来了，你们的广告费我负责如数还给你们”。记得那是一个中秋，晚上我竟然喝醉了，当着众人的面流了泪。书市上争大广告位是个面子的事，虽说就三天展会时间，作为户外广告而言效果第二，面子是第一的。我丢了小面子，展团丢了大面子。


二则，全国书市在江苏举办的那年，开幕的前一天正遇上寒潮，南方雨季的湿冷让许多人不适应，各展团代表由于没有准备，无标中只能纷纷购买外套御寒。第二天出租车司机听说我是参加书市的，立即用极其羡慕的口气说，你们做书的真牛。他告诉我，他妹妹在一家五星级宾馆帮宾馆内商场的营业员，昨天商场内的衬衫和夹克、套裙之类的报装都被书市代表们买光了，他妹妹从来没有看到买高档服装如此爽快的客人。后来我有意打听了其他五星及四星的宾馆，情况都差不多，出版社以及书店的兄弟出手之大方让南京人惊诧。那司机老兄在我下车前突然说了一句话让我气得好久都没有反应过来：“你还要找钱？太抠门了吧，你们那么富，不然……书怎会那么贵？”


关于书市，另有一个令我感触颇深的记忆是“全国书市网”网站，我关注过五届全国书市的网站，承办者有网络技术公司，有广播电视局、电视台及广告公司等，每年都宣传为“永不落幕的书市”，均指定为惟一官方的网站。有一年我曾在一次会议外当着承办者的面对他那厚厚

伪书盛行是市场提供了这样的土壤还是读者提供了这样的土壤？或是其他？……


伪书过后是正说

国家新闻出版总署终于重拳出击对出版伪书的30余家出版社进行处罚，并要求相关出版单位必须立即停止发行，该销毁的要坚决销毁。仔细地看了一下列出的名单：机械工业出版社、中国工人出版社、中国长安出版社、企业管理出版社、中国电影出版社、中国工商联出版社、世界知识出版社和群言出版社……天！好几家都是当下出版业牛气冲天的大社。


一场伪书的戏就这样拉下了帷幕，各家的“自查”也会很快结束，市场上似乎一下清静了许多。只是，我始终不明白，“伪书”为何会涉及如此之多的出版社乃至大社？如此明显的伪书，为何可以顺利通过选题？为何会出笼？那几家涉足伪书的名社大社的编辑从业素质就真的如此低下？不仅不能分辨真伪甚至还会亲自制造伪品、伪造外国作者、伪造国外知名媒体、人物的评论、伪造国外畅销信息？我们编辑的职业道德哪里去了？值得我们深层次思考的话题有许多，当下这“伪书”是出版界的一阵风，一阵愚弄读者的风，下一阵风又会是什么呢？在独特环境的土壤中又会培育出版样的另一种“伪书”呢？


另有一则新闻是新闻出版总署对经济日报出版社、大众文艺出版社及青海人民出版社的买卖书号进行处罚。说“书号”这样一个虚拟的符号也能买卖，甚至只靠买卖书号便可养活一个小型出版社，已是个老掉牙的话题。好多业外的朋友问及此事，我一般都没有办法解释清楚，因为努力地解释半天后朋友们还是摸不得头脑地说：“不会吧，号也能卖？”有朋友半信半疑地问：“是不是像以前倒买进口汽车批文那样，一张就可以卖几万或十几万？”这书号早已市场化了，有时只是说法不一， 操作手段不一罢了。不然那么多的民营公司一年用在教辅出版上的书号就达上百甚至上千之多，试问：号从何来？需要多少家出版社同时提供？
由此又觉得那些出版伪书的出版社或许另有隐情。伪书或许是民营书商乱搞的，只是买了书号，出版社才背了黑锅。那么，出版社必须在卖书号和出版伪书这两宗罪中认下一宗。最终出版社经过算计认为顶出版伪书之罪更划算，因为大家都知道，伪书出版是果，书号买卖是因，认下结果，再另找原因，可避免数罪并罚。如今查也查了罚也罚了，但是土壤还在，出版社扎堆制伪的现象是否就不再发生了呢？


还有一种结果要追原因的话，恐怕买卖书号也难逃其责。


还记得“戏说”的影视作品娱乐了大众一把之后，“戏说”的历史图书就开始泛滥起来。而今风水轮流转，“正说”的历史题材又来占了上风。媒体上不断地宣传《正说清朝十二帝》发行量如何如何之大，市场上如何如何之畅销，似乎是抛弃了当下“正说”图书畅销之浪潮。于是乎，几个月的时间，我们看到市场上又涌现了许多“正说”的出版社。简单地研究了一下，发现新一轮跟风的结果其一是封面设计的相似性，书名一般为左侧的竖排式，其二则是书名的统一性，如《正说清朝十二帝》 《正说清朝》 《正说明朝十六帝》 《细说清宫十三朝》 《细说中国历史》……如此下去，估计半年时间又会有更多家出版社都开始“正说”起来，因为此事十分简单，所有非“戏说”的作品似乎都可以换上“正说”的书名，不过，我担心的是这其中会不会有一半的“正说”都是“伪正说”，做的是挂“正说”之羊头卖的却是由一些写手快速拼凑的狗肉的勾当，这将是另一种伪书的模式，不信你等着。此事又让我联想起前几年的“大话”风、“水煮”风，所有的名著几乎都被水煮过了，那些名著里的人物被水煮成了小丑式的人物，在这个阅读名著越来越少的时代，“水煮”对年轻人的负面影响一定是巨大的，正如《Q版语文》篡改经典，正义成了“开涮”的对象一般愚弄着我们的年青读者。从“正说”畅销的思路想开去，估计没有多久，又会有人搞出“干炒”原味名著来，同样有真“干炒”与伪“干炒”之分。事情就是这样。


有一点我们似乎有必要深思：伪书甚行是市场提供了这样的土壤还是读者提供了这样的土壤？或是其他？……


周末带儿子去书店购书，儿子看到畅销书台上一排的“正说”图书问：“我们课本上的历史是‘正说’还是‘反说’？是真的还是假的？”


我的心一沉。

《出版广角》2005年第四期

书展营销呼唤爆破力---访书业策展人三石

作者：<<中国新闻出版报>>



著名的书业策划人三石举着相机、摄像机在全国书市展场拍这拍那，这是他第八次上全国书市。前七次，他都作为书业策展人参与展团设计，而且每年都有创新之处，如去年在桂林书市上演的行为艺术“学生读书秀”便成为关注的焦点之一。今年全国书市展场营销有何亮点？如何发力书展营销？三石接受了本报记者的专访。


记者：今年展场营销有何新趋势？


三石：有两个变化给我印象深刻。一是订货场布局有卖场化倾向。在订货场，大家开始注重对书的陈列，也就是码书，做造型，就像在卖场一样。把订货场布置成卖场，这标志着从展示造型向卖场造型过渡，反映出版社在书的展示上下工夫了，强调视觉冲击力，突出了产品，把产品推向前台。这样做的好处是人性化，拉近了与书店客户的距离。
还有一个趋势是注重细节，而且是在一个整体设计的大框架内注重细节，以往那样大而空的少了。比如四川团的展拉比较大气，同时细节也很好，其中每个小展区比较精致。


记者：书展营销与日常营销有何质的不同？


三石：书展营销与平常营销不同，它要求的更全面，比如以展团为单位时，要注意品牌形象，甚至礼仪等细节。最重要的是，它要在喧嚣的环境中跳出来，这是要下工夫的。出版社应该把展会营销当成一门技术。而现在更重视平时的营销。其实，展会还是有独特的价值的，展会更集中，更需要爆破力。


记者：在书展高密度营销的比拼下，如何胜出？


三石：出版社大多没有跳出一般模式，如新闻发布会、见面会、推广会。这都是从出版社自我本位在考虑，而是没有从客户的角度来做。其实，有一点创新就会吸引人。创新从哪儿来呢？从客户来。客户在很短的时间内想得到什么资讯？如何吸引刺激他们？好好回答这些问题就能找到创新的方法。
往细里说，每个展会有自己的定位，比如北京图书订货会自然与全国书市不同，前者以展示推荐一年的新书为主后者反映出版社整体图书面貌为主。出版社可以组建一个专业队伍，根据各种展会的特点制定相应的对策。


记者：据您的观察，在全国书市营销上还有哪些空白点。


三石：主要是零售场营销乏力。出版社以为交给当地书店就够了，大多只提供签名售书什么的。在这方面，还有增长空间。出版社可以在零售现场主动向读者展示出版社品牌和形象，这是一个难得的好机会。


<<中国新闻出版报>>2005年5月20日

书业营销创新话题引起共鸣 书业培训师第一人三石解读营销创新八个方向

清华大学首期“出版大讲堂”天津开讲

本报讯：2005年5月20日，清华大学“出版大讲堂”公益讲座在天津第十五届全国书市顺利举办，首期出版讲堂主题为“中国书业营销创新与营销战略”，由中国书业著名营销策划人、中国书业实战型培训专家三石主讲，来自全国出版社、图书策划公司、民营发行商等近200人参加了此次公益讲座，参会者对三石先生中国书业营销八个创新的演讲反响热烈，成为本届书市新的热点。
虽说已经是订货的第三天，很多代表已经陆续返程，但此次讲座无虚席，很多书业人土是听完三石先生的演讲再赶往车站。三石的演讲从当前中国书业情势出发，以中国书业的营销创新与营销战略的落脚点，深刻详细地剖析了当前中国书业市场运营中的问题和现象，为中国书业市场的发展方向指点了迷津。三石先生首先对本届书市的现场营销创新进行了点评，一百余幅书展营销图片和营销分析让与会者大开眼界，很多代表说参加了这么多次的全国书市从来没有从营销的角度去发现和总结现场，听完三石先生的点评后再看书市的感觉是不一样的，真是受益非浅。而后，三石先生从战略、选题、渠道、服务、模式、新媒体、数据库、人才等八个方面对中国书业的营销创新做了精彩的演讲，演讲深入浅出，理论与实务相结合，赢得了与会者的阵阵掌声。演讲结束后，许多听课者纷纷上台与三石先生进一步探讨营销创新细节。一位出版社的营销经理表示，三石的营销创新演讲对中国书业营销有着重要性的启示，开拓了我们营销工作的视野。风入松、学而优，光合作用等国内著名民营书业也都派代表到会聆听了三石先生的演讲，感到启发甚深，同时认为象三石先生这样的书业实战型培训专家太少了。
本次活动的组织者清华大学继续教育学院表示，今后将组织更多公益性的出版大讲堂，更好地为中国出版业服务。
（清华）

网络电台第二期——“书市之前说书市”开播

作者：三石图书文化传播网



“三石图书文化传播网”中国图书频道网络电台第二期——“书市之前说书市”开播，请在线试听和下载试听。

在线试听地址:

http://www.3stonebook.com/Video_play.asp?VideoPath=http://www.3stonebook.com/video/yinpin2.wav

下载试听地址:

http://www.3stonebook.com/Video_more.asp

中国首家“中国图书频道”开播 首选赣版图书《我只在我眼睛里》

大江网讯［江南都市报］　8日，中国首家“中国图书频道”开播，该图书频道分为“中国图书频道电台”及“中国图书频道电视”两档节目，首选的推介图书就是备受读者关注的由我省诗人谢轮创作的国内第一本手机短信诗集《我只在我眼睛里》。中国图书频道由中国书业资深营销策划人、书业资深实战型培训专家三石主持。
据三石先生介绍，之所以选择谢轮的手机短信诗集是因为该诗集同样是采用了新媒体的概念来打造传统文学。这本书推出了很多图书营销新概念，成为媒体关注的热点话题。新华社三次聚焦这本书，中央电视台、香港《明报》等一百余家主流媒体对此书进行了报道。
首期的视频、音频推介的由21世纪出版社出版的新书《我只在我眼睛里》没有做任何宣传就取得了极大的反响，开通的第一天就有数千人上中国最大的图书专业资讯网——三石图书文化传播网（www．3stonebook．com）浏览、下载。通过网络视频、音频以个人主持的方式推介新书比传统的新书推介模式将更能吸引读者的阅读欲，对读者也是一种视觉的刺激。这种推介方式，必将带来中国图书营销的革命。（记者段萍）
(大江网-江南都市报)

中国首家＂中国图书频道网络电视电台“今日开播，这是三石图书文化传播网www.3stonebook.com又一图书营销推广的创新，是将图书信息通过网络视频与音频道的模式直接传播至读者的新途径。第一期试播已经推出，提供网民在线观看及下载，三石图书文化传播网

观看及下载地址:

http://www.3stonebook.com
http://www.3stonebook.com/Video_more.asp

联系地址:lei08@163.net

"三石说书"视频节目诞生记



今天吃完饭,



我让儿子学做摄像师.我做主持人,开始"三石图书文化传播网中国图书频道视频"之"三石说书"节目的录制,我做主持人,



在家找好位置,架好三角架和摄像机.开拍



儿子看着摄像机我对着摄像机.开说,



突然,儿子对着我暴笑起来,他说从来没有看到我对着镜头呆呆地说话^^^^^^^^^^^^^很搞笑



我也暴笑起来^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^



于是乎,拍了五遍才得以成功,前三遍都是以笑场而失败



"三石图书文化传播网中国图书频道视频"的"三石说书"诞生了,过几天技术处理一下大家就能在三石图书文化传播网的首页上看到视频节目

邀 请 函

______________________：



您好！

中国图书出版市场正在面临从产品经营向营销经营的转移，群雄纷争，战略优先者制胜，面对中国图书出版的现状与未来，谁能成功运用最先进实用的营销方法，制定出更适应市场方向的出版战略，谁就能够在图书营销与品牌传播中独占鳌头，抢得先机。

清华大学致力培训中国出版产业未来领袖人才，增强中国图书出版业的竞争实力，继推出“畅销书策划与营销”、“中国图书发行与营销”、“出版业总裁”等系列课程后，我们在2005年度特别推出前沿系列公益讲座——出版大讲堂，首期讲座将与第十五届全国天津书市同期举办。我们诚挚欢迎您的到来。



题目：中国书业营销创新与战略研究

主讲：三石（作家，中国书业资深营销策划人，书业实战型培训专家，清华大学继续教育学院出版行业课程讲师）

内容：中国书业如何创新？如何做到全球化思考本土化经营？如何借鉴西方成功营销案例的同时，又能很好地结合自身特点走上创新之路？如何在竞争巨变的业态中把握机会，建立差异化、个性化的营销模式……

时间：2005年5月20日上午9：00

地点：天津国际展览中心2号馆四楼第一会议室（天津河西区友谊路32号）



欢迎贵单位派代表参加出版大讲堂，并请填写回执后传真给我们，或致电垂询，我们期待与您交流，恭候您的光临！



联系人：彭老师 联系电话：010－82085634

传　真：010－82083874 电子邮箱：gracezhang@mail.tsinghua.edu.cn



清华大学继续教育学院

2005年4月28日





回 执



______________________单位的______________（先生/女士）将于5月20日参加清华出版大讲堂——“中国书业营销创新与战略研究”公益免费讲座。



联系电话：_______________­__ 手机：_____________________

传　　真：_________________

电子邮箱：_____________________________________________________



邀请

五一的下午
我所在的城市下了一场暴雨,
暴雨停后我收到邮差送来的一只特快专递的盒子,拆开包装,里面是一本十分精美的册子,封面上有"清华大学聘书"字样.
打开册子,确是一本由"清华大学继续教育学院"发给我的聘书,聘为他们学院的课程讲师(聘期二年).
我第一感觉是二个字:
"压力"!
晚上七点的时候,我拿出录音设备,对着话筒^^^^^^^
创了中国首家＂中国图书频道电台＂
五一劳动节劳动的五一


中国首家＂中国图书频道电台＂开播


　　 三石文化传播网开始向各位网友提供音频和视频服务,我们的栏目是"中国图书频道",分为"中国图书频道电台"及"中国图书频道电视"两档节目.三石图书文化传播网将通过这两档节目向各位提供最新的图书资讯.欢迎大家在线观看及下载.
　2005年5月1日,"中国图书频道电台"第一期试播.欢迎大家提供宝贵意见,同时希望得到全国各出版社的大力参与.
　主持:三石
　视频音频制作:张桂林
　EMAIL:lei08@163.net
　　(注:"中国图书频道电台"音频可直接下载至电脑或MP3中享受)

中国图书频道电台--音频在线及下载

http://www.3stonebook.com/video.asp

中国图书频道电台第一期

三石书业培训机构－－中国首家研究出版营销,专业咨询培训机构

培训成就"出版力"
培训成就"销售力"

洞悉中国书业营销动向
把握中国图书市场风向
谙熟中国出版操盘模式

我们的服务:
出版社编辑,发行人员培训
图书公司发行人员培训
零售书店门市营销员培训

培训方式:
采用多种培训方式
针对不同的培训对象设计培训内容

培训特点:
上门培训,减少你进京培训的费用
度身订造出版社、书店培训教程


联系方式：

电话：13718588098(北京)

E-MAIL: lei08@163.net

三石简介:

　　作家，中国书业资深营销策划人，中国书业培训师，清华大学出版业课程讲师，三石图书文化传播网创始人

　　中国第一位在中国出版科学研究所、中国新闻出版署培训中心开办“书业营销策划”讲座的书业策划人,现为国内较为知名的实战型书业培训师，为全国出版集团、发行集团、民营图书公司培训数十余场,其《图书，行走在营销的现场--中国图书营销本土操作技巧》的培训被业内视为最权威的本土化图书营销培训课。



三石培训课程设计：

一.培训对象：出版社编辑

1.《选题策划与图书营销推广技巧》
2.《助学读物（教辅）品牌策划与畅销策划技巧》

二.培训对象：出版社发行人员：

1.《构筑通路，培育终端——倾力构建书业新业态中的竞争力》
2.《图书销售促进技巧与事件营销策划》
3.《书展策划与现场营销技巧》
4.《图书宣传与推广技术》


三.培训对象：书店：
1.《书业竞争新业态下连锁店卖场的营销策划技巧及案例分析》
2.《书店卖场销售服务技巧》
3.《图书销售促进技术》
4.《图书宣传与推广技术》
5.《门店管理与导购技巧》



四．培训对象：出版集团＼发行集团＼书展组织者

《图书订货会（书展）参展营销策划与技巧》

北京地区出版专业高级研修班 (市场营销方向)
京新出人研2005第2期


时　　间： 2005-04-13至2005-04-15
地　　点： 北京新闻出版干部学校（怀柔）
主办单位： 北京市新闻出版局
承办单位： 北京新闻出版版权人力资源中心
北京市新闻出版职业技能鉴定站
培训类别： 图书市场营销
培训目标： 突破传统观念、营销智慧风暴、求实效、助实战
　　　　　　2004年12月，依据《外商投资图书、报纸、期刊分销企业管理办法》的规定，出版物发行全面向外资放开。我国出版物市场正逐步与世界接轨，图书市场的竞争格局涌动着变化。在新的市场格局形成过程中，只有更新观念、改革创新，才能从容应对改制带来的巨变和外来资本的竞争，在图书市场上赢得先机与主动。为此，受北京市新闻出版局委托，北京新闻出版版权人力资源中心（北京市新闻出版鉴定站）将举办第二期北京地区出版行业高级研修班（市场营销方向），旨在认识和了解畅销书策划与营销的系统性、科学性；获取和掌握图书营销的先进理念和手段；捕捉和分析稍瞬即逝的市场情报；认识直销与分销的矛盾冲突及应对之道等内容。我们 将邀请资深业内人士多角度、全面对以上内容进行阐述，以案例分析的形式抛砖引玉，集合图书营销方面的理论家、实践者和广大与会学员共同策划一次营销智慧风暴，以期交流总结、提高实战。
培训优势：
★研修班邀请图书营销专家及策划专家授课，授课讲师极富实战经验。带来先进的图书营销理念，极富前瞻性、实效性和操作性，脱离枯燥的理论讲授，以案例的形式进行讲解、剖析，以提高实战为唯一目的。
★参加学习的学员为各出版、发行单位营销主管，会务组让您迅速结识一批真正志同道合的朋友。并在北京新闻出版人才网建立联系，为大家日后交流创造平台。
★课间“自我营销”，讲授自己营销实战中的案例及切身体会。其中的优秀演讲， 经整理推荐发表在相关媒体。
★研修期间会务组丰富多彩的活动，迅速融洽您和新同学之间的良好关系。
培训时间： 2005年4月13日-4月15日
培训地点： 北京市新闻出版干部学校（怀柔红螺寺）
参加对象： 北京地区图书出版单位主管发行的社领导、发行部负责人、发行骨干，民营发行单位负责人及相关业内人士
培训时间： 第2期 2005年4月13日-4月15日
学 时： 培训学时纳入专业技术人员继续教育学时
培训方式： 互动授课、讨论交流、全程接待、限额招生。（以报名顺序为准，额满即止）
培训费用： 1500元（含培训费、食宿费、资料费）
课程安排：

时间
内容
演讲人
职务

13日
直销与分销矛盾——志鸿集团的成功应对之道
李万强
志鸿集团副总裁
世纪天鸿书业公司总裁

金黎组合之畅销书市场定位
黎波
长江文艺出版社副社长

14日
构筑通路，培育终端——倾力构建书业
新业态中的竞争力
三石
中国书业资深
营销策划人

现场营销实战演练、自我营销、专家点评

15日
《细节决定成败》解读如何巧妙切入图书营销宣传
路野
北京图书传播研究所副所长
营销宣传总监

交流
图书市场现状分析与趋势预测
孙庆国
开卷研究所（拟邀请）



讲师介绍：
★李万强：山东世纪天鸿书业有限公司总经理，志鸿教育集团副总裁，格林威治大学工商管理硕士。任职世纪天鸿期间，在《中国图书商报》、《中华读书报》、《中国出版》、《中国新闻出版报》发表了“民营企业的职业团队建设”、“中小学教 辅市场利润急剧下滑”、“民营书业的崛起需要职业经理人”、“民营书业如何构筑职业团队”等文章。
★黎波：长江文艺出版社副社长，北京旅游学院工商管理研究生毕业。1986年至2003年期间在华艺出版社任出版发行社主任，2003年转入长江文艺出版社。成功地组织建立了北京图书中心，并尝试用新的营销模式，进行市场梯级开发管理，实现了运营的高效率、高回报、高产出、低投入经营盈利模式。其间编辑策划与出版发行了《狼图腾》、《痛并快乐着》，《不过如此》，《水与火的缠绵》，《平淡生活》等畅销书。
★三石：本名张磊，作家、中国书业资深营销策划人。《中国图书商报》、《中华读书报》、《出版广角》书业专栏评论人。1997年创作并出版我国第一部描写中国书业的长篇小说《黄金地带》。有多篇图书出版发行理论研究论文在《中国出版》、《图书发行研究》、《新闻出版报》、《中国图书商报》等报刊发表并入集，其研 究论文《关于中国图书市场营销的思考和战略研究》被中国人民大学收入出版专业研究生教材。从图书发行至出版、营销推广、媒体运作等一系列出版营销全过程及网站营销的操作的独特经历，被誉为中国出版界之鬼才。
　　　　　　★路野：本名周双丰，作家、记者，现任北京图书传播研究所副所长、营销宣传总监。毕业于武汉大学中文系，原任解放军报少校记者。曾写作出版《老相册》、《策划亿万富姐》、《调查刘晓庆》等畅销书。成功策划了《大败局》、《图穷对 话录》、《魔法英语》、《时光魔琴》、《细节决定成败》等多部畅销书。

《强化培训 迫在眉睫》

三石

几年来，笔者策划及参与书业培训数十场，对关于中国出版业培训现状感触颇深。当前出版社越来越重视培训工作，提高队伍素质已经从规划上落实到行动，不少出版社人力资源部门已经开始吸收高素质的专业人士，其中对培训组织工作已经十分专业化。可以说，中国出版业培训正在进入一个高峰期。然而，中国出版培训仍然处于起步阶段，大多单位对培训没有一个系统认识，在培训工作上存在着诸多误区，有些误区直接影响中国书业的发展。
其一，缺少长期培训规划。没有一个明确的培训目标和战略，大多出版社人事部门淡化培训，更谈不上制定和实施培训计划。有的出版社对选择参加培训的人员十分随意，指定几个人“去听听吧”，有的甚至把其当做“出差”的福利。
其二，在培训概念上存在偏见。在大多出版社看来，出版培训似乎是市场层面的事，发行部的事，而不是编辑的事，认为编辑都是知识领域高素质人士，无需进行再培训。比如对营销培训，由于出版社缺乏图书整体营销的概念，没有意识到图书选题策划便是营销环节之一，营销是从图书市场到选题策划再到图书市场的全过程运作，因此，只要是组织出版社营销培训，出版社会立即组织发行部人员参加。我常在培训课上听到发行人员抱怨：这全程营销编辑们也该来听听。另外，现在出版社在招聘编辑中强调是某个学科的硕士生、博士生，似乎只要有专业知识就能担负编辑工作，其潜台词是“编辑”的技术含量是很低的。从培训的角度而言，恰恰是这些编辑人员需要参加系统的出版培训。
其三，热衷于快餐式培训，头疼医生脚疼医脚。对市场实战技巧寄予很大希望，希望拿起来就能用，迅速增加发行量。但是，培训最主要的目的就是提升，即培训一种解决问题的方法，有助提升企业整体水平。一些出版社迷信于对某种图书成功经验的培训，而成功是不可复制的，关键是如何在学习成功中提炼出市场的规律性，并结合自身实际运作。
其四，出版人职业道德培训要加大力度。当下的状况是，有的出版社总认为职业道德不是培训重点。现在，出版道德问题日益突出，让书业人感到“耻辱”的伪书出版便是最新例证。
个人认为，正确认识出版培训的意义，通过各种有效的培训方式提高出版业整体素质，是出版社参与国内、国际市场竞争的战略之一。强化出版培训，迫在眉睫。

（本文作者为书业策划人）
中国新闻出版报
2005年4月6日 总第3559期（220期）

前几天竟然发现一篇署名为＂范明刚＂的＜＜出版业营销，怎样提升品质？＞＞ 文章竟然大篇幅抄袭三石自己的文章，真是气愤之及，他将刊有这篇文章的网址发给我，我现将文章贴于此，大家看看．

令人更为气愤的是：这老兄竟将我的：＂我印象最深的是，有一年我儿子天天要钱买方便面吃，当时我没有注意，后来发现他越买越多，原来他是在收集每包方便面中的卡通水浒108将。他告诉我说学校的孩子们都在收集这种卡片，有时买回方便面也不吃，只是集卡。这就是销售促进技术所带来的效益。 ＂原封不动地抄在文章中，这是我培训时的自己的案例


http://www.globrand.com/2004/11/05/20041105-0328-1.shtml

<<出版业营销，怎样提升品质？>>


大家对照一下我的原文：



＜＜图书，行走在营销的现场 ——中国图书营销本土操作技巧＞＞



http://www.3stonebook.com/older/shzl/shzl38.htm

今天是一个无聊的星期天，天气不错，人自然心情也好．



整理了一下我的ＣＤ＼ＤＶＤ碟架，有一种虚荣的充实．



这个架子上的碟只是我所有收藏的１／２，还有一部分别在书架上、我父母家（我在父母家另有一属于自己的大书房）、汽车中。



象我这个人一样，我收藏的碟很杂，民族的古典的都有，但流行歌曲的极少。



早上我选了一张《马勒——第四交响乐大地之歌》推进音响，沉醉了半天，让心澎湃。



年前，在我心情最为底落的那天下午，我把车开到汽车音响店，将车中原有的音响全部撤掉，换了一个专业汽车ＣＤ机，前面换了一对德国原装的喇叭，后面也换了一对国产低音，重新配置后听古典的品质实在是提高了Ｎ陪，爽呆了。当然，付钱时也让我呆了半天。



开着车听莫扎特的东东，有时遇到红灯时我甚至希望红灯的时间长一点，因为我可以静静地欣赏，装了好的汽车音响，我的心变了态。



有了好的音响，我欣赏音乐的时间长了许多。



（照片是用手机拍的，质量不好）。

四月中旬


1,主办：江苏新华发行集团

培训对象：集团各子公司营销策划人员

主讲:《书业竞争新业态下连锁店卖场的营销策划技巧及案例分析》

2,主办：北京新闻出版局、版权局

培训对象：北京地区出版社

主讲：《构筑通路，培育终端——倾力构建书业新业态中的竞争力》


四月下旬
主办：江西出版集团，出版总社

培训对象：江西各出版社、省市级新华书店

主讲：题目待定。

“三石读书频道”开通
http://b374984.xici.net



　　2004年5月，三石图书文化传播网继创办了"中国出版人论坛http://www.publisherbbs.cn"，为出版社、书店提供了一个较好的交流平台。
　　但无论是书店还是出版社，其最终目的是争取更大的读者市场，为此，我们于2004年12月1日在西祠网开辟了“三石读书频道”，借西祠千万网民的人脉，为出版社提供一个免费向网民推荐图书的展示平台，为书店提供一个免费向网民推销自己的沟通平台。这是三石先生2004年的最新策划，各位请登录“三石读者频道”发布自己的信息。
　　此策划的关键创意是利用西祠人脉使各出版社书店与广大网民互动，能及时听到读者阅读的声音，为自己的图书能得到及时的阅读反馈。



“三石读书频道”http://b374984.xici.net




http://b374984.xici.net

转CISSY文章

[原创]知己者乐

刚才，上来论坛，看到三石兄这个“老男人”抒写自己经历的平和文字，如一缕温暖的午后阳光，让人嗅到了朴实生活的淡淡馨香。他说，刚逾不惑但已经悟到幸福，我体会到他的喜悦是发自内心的。

最近在斟酌一本书，关于完美问题，书里说，完美是一种道德暴力，甚以为然。

自己一直以来就是一个完美主义者，无论做到什么程度，总觉得自己还差一步，不肯微微喘口气，总觉得前面还有很多路要跑，有很多事情要做。每天订了很多计划，如果没有完成，就会自责和心虚，所以很多时候活得很累。

三石兄说，不能所有好都一个人占了。想想，是的呢。自己有的，可能别人没有，自己没有的，也不用眼馋别人拥有，这样，各自享受各自有的，并小小地满足一下，岂不快乐！

其实，自己的理想，达到了60%，已经算可贺。今天，悄悄整理一下自己，欣喜地发现，自己实现的已经不止60%，禁不住想大声欢呼：

一、生活有理想、有目标，已经比较顺利地进行着自己的生活转轨。20%

二、关爱亲人，也被亲人关爱；诚心待朋友，也被朋友诚心对待，不猜忌、不虚伪、诚实诚信，被朋友较高地评价。20%

三、心里有爱，不游戏爱情，以善良之心对待自己爱着的人，不追求奢华虚荣及过分的物质享受。20%

四、不强迫自己做不喜欢的事情，尽量不说言不由衷的话，不谄媚、不恶俗、不故做姿态。20%

呵呵，知己者乐。





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爱猫的女子都善良，天可怜见

张宝蔚，中国花鸟画画家，中国美术家协会会员。1939年生，苏州市人。60年毕业于南京师范大学美术系，师从傅抱石、陈之佛诸名家。四十年来，潜心翰墨，勤奋不辍，在长期的生活实践中不断积累充足的创作底气，用温柔轻灵的江南情怀去发现和感受人民敦厚刚毅的美感和真情，既师传统，又师造化，创作出一幅幅具有雄秀刚柔独特气质的作品。曾出版连环画30余册，花鸟画作品多次参加全国性画展，并送美国、加拿大、日本、新加坡、韩国、香港等地展出，为国内外收藏家收藏，有作品参加国际竞赛获一等奖，并被加拿大收藏。近年来，其创作的工笔画“雨花石系列”在书画界引起强烈反响以及书画收藏家们的兴趣，被誉为中国画雨花石第一人。艺术简历及作品被收入《江南名家书画选》、《中国书画家》、《中国画年鉴》、《当代中国美术家大辞典》等，出版《张宝蔚画集》。

华丽转身，寂寞焚城——三石大师的惊鸿两瞥

缘缘宝石


　　2004年7月11日，老虎阿姨不知道在哪个水晶球里得到灵感，在论坛预言三石买书“让缘缘送上门”。
　　2004年8月23日，路盲缘缘带着公司交付的任务在这座补丁城市的滚滚烟尘中仓皇问路，一直问到三石叔叔楼下。
　　倒不是妄图给自己装嫩，也不是想把三石往老家伙堆里搡，习惯称呼三石叔叔，很简单，缘自内心一种叫敬重的情结。
　　这是第二次见到三石，第一次见面在海致岚，缘缘只是个小小的旁听生，加上桔色的迷离灯光，加上满眼的可口美食，对这个脚穿布鞋、腕系念珠、想法多多、脑袋光光的三石大师，旁听生只强烈地记住了一个小细节：接到儿子电话他一阵坏笑说“哼哼，怎么跟老爸说话的！！我今天可没藏你的猫，你可以上网玩啦”，电话挂掉，一个父亲的幸福溢满脸庞，“我昨天把猫藏起来居然被他找到了，这小家伙！”
　　这一次属于拜谒，附带送东西。
　　门卫遥指三楼，缘缘一阵小跑。周遭很安静，空落的走廊里一串轻快的脚步。推门，招呼，落座，聊天。没有陌生感，没有虚伪客套，没有对偶像的怯生感，黑色沙发又好舒服，缘缘一直在微笑，发自内心。谈及共同厌恶的某些人士，三石突然一脸崇拜加艳羡：“这些人好牛，前几天一个人在我们这的一家店买鸭子，杀价杀得店主不高兴，居然一把掏出了自己的记者证，你看我们哪有这般能耐，用记者证买鸭子！”缘缘的微笑立刻切换成爆笑。笑罢，余光所至，大师依旧是布鞋在脚，执着地选择布鞋也是选择了一条个性所至的路吧。
后来，缘缘突然意识到，三石是在抽空和自己聊，于是带着迟来的觉悟和微微的歉意，道别，主人一路送客出来。
　　又走到了嘈杂的路上，发现几步之外就是这个城市最繁忙的地方、缘缘上班一年来回奔波的大道。大隐隐于市，不是因为皮皮的机缘，怎么会知道这座城市沙漠里有这样一处静谧之洲呢。
论坛上，三石的口号是“做爱做的书”，这样的理念足以成就他出版界的大师称号，就是这样一位风云大师，却曾经也在教辅的书堆里徘徊过。身在这座城市，教辅江湖不由己。及时抽身而出，现在的他已然出版界的领舞者，步履坚定，目光从容。
华丽转身，是缘缘喜欢的一个词，词本身已经魅力无限，词的背后，远远不只转身这一刹那的动作，更是当时自己毅然决然的坚定。
　　曾经问过三石，将来会在哪里落脚，因为在这座城市里，也许会找不到相惜的英雄。三石笑答，何处不能落脚。想到三石的教诲“团队很重要”时，缘缘知道三石在这个城市有孤掌难鸣的无奈，但缘缘深信他的理想终会实现。
　　这些文字也写给自己，作为小辈，我也曾面临过这样的选择，算是给自己的一点小小的鼓励吧。
　　转身，总发现，一切都在变，在喧嚣浮华的都市中悄然转身，完成一次蜕变，从此夜夜，遥望寂寞燃烧城市。



特别鸣谢：友情客串 英明的占卜师 老虎阿姨 热情的联系人 皮里阳秋

下班前太太电话问我说能不能来接我，我说好。
我五时半下班，太太六时下班，我去她单位十五分钟的路程，下班时路堵，一般六时整便可到她单位。
今天路上车真是多,正值下班高峰时段。
在通过一个十字路口时，我感到两侧两辆车同时向我逼来，右侧是一辆出租，左侧是一辆私家车，我本能地放慢了车速。
突然我听到一声挤压的撞击声，与此同时我与左侧的白色私家车均停了下来，我意识到有事了。我看了看那辆车，好象是一辆白色的POLO。白车的电动车窗打开后让我看清驾驶者是一位女土，严格意思上应是一位二十五六岁的女孩子。
此时一位中年妇女跑到车着指责我说：你怎么开车的？
我一看，是一位机关型中年知识女性，虽说在指责我但说话并没有底气。转即这位中年女人便又坐进白车的后座，我推测这一定是驾车人的母亲。
我抬头一看，白车的右耳（后视镜）被刮挂了下来，而我的左耳却没有，也许这正是得益于我的车后视镜具有自动收缩功能，这也正是对方母女俩伤心的地方。那女驾者说：你的耳能动。
这是一个下班的高峰时刻，这是在一个十字路口，我俩的车都停在中央。
那中年女人迅速在自己的车内掏出手机便打。
我首先在脑中迅速推测这场小车祸若要交警处理会占用多长时间及有如何结果，因为只有交警才能判断出是谁的责任。我此刻不能肯定是我挤的她也不能判断是她挤的我。
我首先打了个电话给儿子，告诉他我在接他*的路上路很堵要迟会回家，让他不要着急。我看了看手机上的时间已经是六时整，太太一定已到单位的路边等我了，我随即发了一条信息给太太说路堵请等会。
我听到那位中年女人正向她的某个熟人求援，她重复着那人的话：
……不要找交警……不要放走那人走……陪钱……把他带到我们院里去……
我看得出，这母女也是第一次遇到此事，这中年女人文化的样子想学着社会上的骂街那套但又不好意思也学不来，很是痛苦。她女儿虽说说话比母亲厉害一点，死咬着说是我撞的她，但也有点手无策之感。
这是一个小十字路口，我俩的车堵在中央
此时跑过来一位交警，对着我们问，你们怎了？快点？有没有打122？不然快点走。
我再次看了看她的后视镜，修一下就行了。中年女人赶紧说：怎是修修的问题，要全换掉的！
我看着夜色中来去匆匆的赶路人，心想，太太还在路边等着我的车，如果我等交警来处理这起小事故的话，我一定要通知太太一声，告诉她出了点小事让她自己回去。只是这样一来，给太太的心理压力一定是巨大的，她无法推断这里的情况，只要与车有关再小的事她的想象与我是不一样的，她一定会赶赴“现场”，甚至她会告诉儿子让儿子也为我担心起来……
对方追问着我：怎办怎办？！
我看那中年女人神态颇为慈祥，她也并没有全部听取电话中那位幕后指挥的话，只是想再次征求我的意见。
我平静地说：
这样吧，其一，你找交警来处理一是占有时间，二是谁有责任谁就要被罚款甚至扣驾照。换句话说不一定是谁的责任……
那女孩子立即打断我的话：就是你的责任，你挤我的，你走的路线不对。那中年女人也跟着说，对，你走的路线不对。
我笑了，我说：我们都不要相持下去了，你如果真要让交警处理，我就陪你们办下去，如果想大家了事，我陪你一百元，大家快点结束回家吧，明天你把车修好就行了，这样大家开心。
我的话被那中年女人转述给手机中的“幕后”听，随即，中年女人对我说：行，行行！
我呵呵……
我拿出一百元给了对方，开车走了。
我觉得无比轻松，如此了结我轻松家庭也轻松，一百元买来的是今天的平安与轻松的心情，因为，一个人好的心情是无法用钱买来的。我们遇到过太多的紧张、焦急、恐惧，我不希望自己如此我更不希望我的家人如此。我的父母有时会突然打电话问：你最近有没有遇到什么事？看你心情不好的样子。父母是很细心的人。我忙说：不是不是，主要是最近累了的原因。我不想让他们担心，因为我认为我只有让他们快乐的责任。们
前几天北京的一位好友来看我，她告诉我说，她回老家时她父亲拉着她的手说这么多年没有好好地帮助她，她则哭着对父亲说自己多年漂泊在外没有时间好好地照应父母。
我对这位好友说，四十多岁了，我经历了许多的事，也悟出了许多道理。我努力能经常与父母在一起，努力多一些时间与子在一起，宁可舍去自己的一点追求与事业。我年老的时候不会悔恨没有多照应父母没有多培养儿子，我是快乐的，我做到了或是正在做，人生是个过程，活在当下，我的幸福是当下这两者我都兼顾到了。
我不希望自己在回忆录中悔恨自己没有尽孝心。
我是父母的儿子我又同样是儿子的父亲。
一个男人应怎样写，一个男人的责任应怎样承担，一个男人真正的快乐是什么，我心里明白。
十年来，有多次都是在儿子的成长历程最需要我的关键时刻，事业的命运之神同样降临与我，但代价是暂时离开儿子，一年两年或是多年。我总觉得，孩子是自己生命的延续，是一个人生命的作。我成功算什么呢，什么才是成功？如果我没有尽到做父亲的责任而让儿子成长的过程中有什么闪失我再大的成功也是失败。